Las 5 fuerzas de Porter es una herramienta que te ayudará a analizar tu mercado y competencia. Si aún no conoces esta herramienta, ¡no te preocupes! En este artículo te explicaremos de forma sencilla, clara y que con ejemplos qué son las 5 fuerzas de Porter.
El análisis de Porter es muy útil para realizar la primera fase de un plan de medios, un documento que te ayudará a dirigir el marketing y la comunicación de tu empresa.
Las 5 fuerzas de Porter es un modelo de análisis de la competencia. Este modelo estratégico fue elaborado por el ingeniero y profesor Michael Eugene Porter de la Escuela de Negocios Harvard. Se enfoca en la identificación de las fuerzas que influyen en la competencia de un mercado y en la rentabilidad de una industria.
Veamos paso a paso cuales son los diferentes pasos que debes seguir para realizar este análisis. Las cinco fuerzas de Porter incluyen tres fuerzas de competencia horizontal, amenaza de productos sustitutos, amenaza de nuevos entrantes o competidores en la industria y la rivalidad entre competidores; también comprende dos fuerzas de competencia vertical, el poder de negociación de los proveedores, y el poder de negociación de los clientes.
Rivalidad entre competidores existentes
Esta fuerza se refiere a la intensidad de la competencia entre las empresas que ya están establecidas en el mercado. Para analizar esta fuerza, debes preguntarte como afectan a tu empresa los siguientes factores:
- Cantidad de competidores
- Calidad de sus productos o servicios
- Precio
- La innovación
- Capacidad de marketing
Cuanto mayor sea la rivalidad entre los competidores, más dificultad tendrás a la hora de encontrar tu hueco en el mercado y destacar entre la competencia.
Ejemplo de la rivalidad entre competidores existentes en las 5 fuerzas de Porter.
El ejemplo más claro lo podemos poner en el mercado de las gaseosas. Coca-Cola y Pepsi, son dos de los principales competidores en este mercado. Esta rivalidad, ha llevado a ambas empresas a invertir grandes cantidades de dinero en publicidad y en el desarrollo de nuevas bebidas para mantener su posición en el mercado.
La cantidad de competidores es poca si eres una empresa que aspira a ser del tamaño de Coca-Cola y Pepsi, solo tendrás 2. Pero si eres una empresa de menor tamaño, tendrás que enfrentarte a muchas bebidas de marca blanca que existen en el mercado. Por lo tanto, podemos concluir que:
Existen pocos competidores, pero muy bien posicionados y de gran tamaño. Los de menor tamaño, sí existe más oferta pero no hay mucha demanda de ellos.
La calidad de sus productos es la más alta en el ámbito de las bebidas gaseosas. Podría considerar menor si tenemos en cuenta la tendencia de los refrescos healthy que cada vez más están siendo demandados.
El precio es poco relevante, estas dos marcas tienen un precio muy similar. Ninguna destaca en este aspecto.
La innovación es clave para adaptarse a los nuevos mercados. Como por ejemplo, el lanzamiento de CocaCola Zero.
Ambos competidores tiene una capacidad de marketing enorme. De las más altas de todas las industrias.
Amenaza de nuevos competidores
Se contempla la posibilidad de que nuevas empresas entren en el mercado y compitan con las empresas ya establecidas. Esta fuerza depende de factores como:
- Las barreras de entrada.
- El capital necesario para entrar en el mercado.
- La regulación.
- El acceso a los canales de distribución.
Ejemplo de amenaza de nuevos competidores en las 5 fuerzas de Porter.
En el mercado de los teléfonos móviles, podemos encontrar un claro ejemplo. Apple y Samsung, quienes tienen una gran cuota de mercado y posicionamiento. Sin embargo, empresas como Huawei y Xiaomi han entrado en este mercado en los últimos años, ofreciendo dispositivos de alta calidad a precios más bajos.
Esta amenaza ha llevado a Apple y Samsung, a usar estrategias, como las de invertir más en innovación y en la fidelización de sus clientes para mantener su posición en el mercado.
Las barreras de entrada en este sector son altas. Porque, entre otras razones, el capital de entrada necesario es alto a nivel de investigación.
También se debe tener en cuenta que, a la hora de vender en el mercado internacional, crear canales de distribución resulta muy difícil. Por lo que la amenaza de nuevos competidores es baja en el mercado de la telefonía.
Amenaza de productos sustitutos
Es la posibilidad de que los consumidores cambien un producto a otro similar. Esta fuerza depende de factores como:
- El precio.
- Calidad de los productos.
- La facilidad de cambio.
- Disponibilidad de alternativas.
El precio siempre será un punto clave para la toma de decisión del los consumidor. El cual muchas veces va relacionado con la calidad del producto o servicio.
La facilidad de cambio resulta de la sencillez con que el consumidor puede usar otro producto que satisfaga su necesidad. Entre mayor sea la disponibilidad de alternativas en los nuevos productos, la amenaza de sustituir el producto toma fuerza.
Ejemplo de amenaza de productos sustitutos en las 5 fuerzas de Porter.
Para entenderlo mejor, piensa cómo los relojes tradicionales se enfrentan a la amenaza de los relojes inteligentes. Ofrecen funciones adicionales como la conexión a internet y el seguimiento de la actividad. Es por ello, que nuestro reloj Casio se va quedando en el olvido.
Tienes que estar alerta a los cambios del mercado y trabajar a nivel de producto y fabricación. Observar tendencias y las nuevas tecnologías, ya que el entorno evoluciona día tras día, y las empresas deben adaptarse para no morir o ser remplazadas.
Poder de negociación de los proveedores
Aquí es cuando los proveedores pueden ejercer un gran poder en la industria. Si son pocos y dominantes en el mercado o si ofrecen productos o servicios exclusivos.
Si un proveedor tiene el control del suministro de un recurso importante, como las materias primas, puede establecer precios más altos y limitar la capacidad de las empresas para negociar.
Ejemplo de poder de negociación de los proveedores en las 5 fuerzas de Porter.
Pensemos en la industria de la electrónica, empresas como Samsung y LG tienen un gran poder de negociación con los fabricantes de chips, ya que son los principales compradores de este componente. Como resultado, pueden obtener precios más bajos y mejores condiciones de suministro que los competidores más pequeños.
Algunas estrategias que podemos seguir para no depender de un solo proveedor pudieran ser: fabricar la materia prima, aumentar la cartera de proveedores y establecer alguna alianza con proveedores a largo plazo. Así reduciremos el poder que tendrán los proveedores al momento de la negociación.
Poder de negociación de los compradores
Ahora bien, los compradores pueden tener un gran poder, si son pocos y dominantes en el mercado o si tienen una gran capacidad de negociación debido a su tamaño o importancia para la empresa.
Si los compradores pueden encontrar fácilmente alternativas a los productos o servicios de una empresa, pueden presionar para obtener precios más bajos o mejores condiciones.
Ejemplo de poder de negociación de los compradores en las 5 fuerzas de Porter.
Por ejemplo, en la industria de la moda, los minoristas como Zara y H&M tienen un gran poder de negociación con los fabricantes de ropa debido a su tamaño y la cantidad de productos que compran. Como resultado, pueden obtener precios más bajos y mejores condiciones que los competidores más pequeños.
Te preguntarás, ¿Para qué me sirve el análisis de Porter?
Ahora que comprendimos las 5 fuerzas de Porter que influyen en el negocio, es posible desarrollar estrategias efectivas para enfrentar la competencia, mejorar la rentabilidad y el éxito a largo plazo.
Es importante destacar que el análisis de las 5 fuerzas de Porter no es un proceso estático. Las condiciones en el mercado, están en constante cambio, lo que significa que se deben revisar y actualizar regularmente las conclusiones y estrategias.
Al comprender las fuerzas que afectan tu negocio, puedes tomar decisiones informadas sobre cómo mejorar y mantener una ventaja competitiva en el mercado. Podrás desarrollar una estrategia efectiva para enfrentar la competencia, satisfacer las necesidades de los clientes y alcanzar el éxito a largo plazo.
Así que, si eres propietario de un negocio, emprendedor, comerciante o gerente, ¡no dudes en realizar este análisis! ¡Atrévete a aplicar las 5 fuerzas de Porter y lleva tu empresa al siguiente nivel!
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